2019-12-24 15:04 已有5105人浏览
作者：飞飞鱼
能力决定了你走多快
原动力决定了你走多远
有这样一个小故事。
小李和小王两个人都是矿工，小李年轻力壮特别能干，小王体格相对瘦小，力气也没小李大。
所以一开始的时候，小李每天挖煤的量总比小王多，相应的拿到的绩效工资也高一些。
收入还不错，小李很满足，每天按点下班拎着点酒肉回家，日子过得乐乐呵呵的。
小李喝酒吃肉的时候，小王做了一件事儿：省吃俭用每天存一小点钱。
6个月以后，小王拿着省吃俭用攒起来的钱给自己换了新的挖煤工具，新工具有了，效率提升了，挖煤的量也追上小李了。
这时候，两人每天拿到的工资是一样的。
小李继续过着美滋滋的小日子，小王依然节衣缩食。
又过了半年，小王拿着积蓄雇了一个人帮自己挖矿，从此以后小李和小王的差距越来越大。
三年以后，小李还是那个小李，但小王已经成了不愁吃喝的矿工主，不用自己干活了，手底下养了一帮人帮他挖煤。
小王和小李之间的差距是怎么拉开的？同一出发点却是两种截然不同的人生走向，背后的本质原因是什么？
因为两个人的原动力不一样。小李的追求就到那了，有吃有喝就好，对现状很满足。但小王不一样，他学会了延迟满足，因为他心里装了一个更高的追求。如果你的目标是兰博基尼，你就不会羡慕开五菱宏光的人。
能力决定了你走得多快，但原动力决定了你走得多远。
所谓平庸，不是能力的千差万别，而是原动力有强有弱。
所谓管理者
就是拨动飞轮的那个人
以前我招聘的人都会问：“你的梦想是什么？”大多数人会回答“没有梦想”。
我说，没有梦想也行，请问你最近的目标是什么？
很多人就可以回答了：“我最近一年想买一辆车，老家的房子想翻新一下，添一个什么样的生活必需品……”
紧接着我要问：“你为什么要实现这个目标，背后的原因是什么？”这个回答我称之为个人的原动力。
任何一个人做任何一件事情，原动力越强，劲头越猛越持久。
阿里早期做B2B业务时，招人喜欢招“苦大仇深”的员工，原因在于吃过苦的人想要翻身改变命运的执念会很强，这些欲望也好，追求也好，梦想也好，就是一个人的原动力。
那些靠读书从农村走出来的孩子，只要一谈起大学是怎么上的，他的眼泪哗哗地流。那是老爸老妈卖了两头牛、借了很多钱帮他交的学费，那是牺牲了姐姐、弟弟上学的机会为他换来的机会，所以这种孩子毕业后会有非常强的动力去赚钱回报家庭。
当员工的原动力很强的情况下，跟组织的目标就会无限趋同，所以员工的原动力是实现企业愿景的加速器。
但是这个世界上，真正有原动力的人是很少的。那些有持续原动力的，我们称之为永动机，这种人在世界上只有2%到3%，剩下的都是飞轮。飞轮的意思是需要外力拨一拨、他转一转。
身为管理者，其中一项很重要的技能就是要帮助飞轮转起来，要点燃员工，把他们的原动力激发出来。
这一点，阿里一直做得很棒。
“想住大别墅吗” “奋斗吧”
给大家讲一件事，看看阿里的领导们是如何sell目标、点燃员工的。
2001年的时候我是TOP区域经理，公司组织了管理者加TOP销售员一起做团队激励。到了晚上，savio说：“带你们去杭州最贵、最好的一家饭店吃饭。”
我们去了杭州香格里拉的西餐厅，就在西湖边上，是杭州最早的一家涉外宾馆，名气非常大。
当晚大家都很嗨，胡吃海喝，吃完每个人抹抹嘴就想离开。这时候老板发话了：“先别走，每个人把账单付一下，我们AA。”
那一顿饭大概人均360元，够我半个月的饭钱，对当时的我们来说是有点肉疼的。疼了，这把火就算点着了。
Savio灌输的一条理论是：有钱最大的幸福是选择的权利。你可以选择吃一碗三五块钱的片儿川，也可以选择天天在香格里拉吃西餐。所以为了选择的自由，还得继续拼。
这次团建之后，第二年我们业绩做得很好。
到了年底，马云又出面了，请我们吃家宴。
老马带着全国的区域经理和TOP销售员参观他新买的大别墅，上下三四层，还有娱乐室，设计得小桥流水，门口停的也是豪车，那是我第一次看到宝马摩托车。
老马说：“喜欢吗？”我们说：“喜欢。”他说：“其实也不需要多少钱，好好干两年，你们也都买得上。”
这就是会sell目标。听完这些，马上心境就不一样了，干劲儿就上来了。当你每一次觉得小富即安的时候，去更大的世界开开眼，就不会自满了。
当年做诚信通产品的都是一帮女孩子，老板带着这帮女孩子去最贵的百货公司扫货，把一个月赚的钱全部消费掉，买完没钱了，下个月不努力也不行。而且人的眼界上了一个台阶以后，很难再下来，消费升级了以后便宜的都看不上，只能更卖力赚钱。
这些点燃员工的方式都是带着大家去体验更好的生活，那个生活是你想要的，你就会为此努力。当然，君子爱财，取之有道，这个道就是企业的文化。朝着目标努力的过程，要符合公司的文化和价值观，不能跑偏了。
伯乐不常有
助燃型领导可以有
要去体验更美好的未来，去唤醒员工的原始动力，这是我在阿里里学到的。
具体落实到业务管理中，我第一步就要求员工包车。
以前大家跑销售过程当中是不会包车的，我告诉他们一个理念叫做投资理念，包车每个月多跑两个客户，能够产生更多业绩，这比每天坐公交车的效率高得多。
这就像两个矿工的故事，小李把钱用来享受了，小王攒钱投资自己。我对大家说你要舍得投资自己，不要每天满足于吃点小肉，喝点小酒。后来事实也证明这种做法是对的，当年第一批敢于包车的人，现在都是阿里的合伙人。
到了第二年，鼓励他们买车。第三年鼓励他们不但要买车，还要配司机。因为开车的时候不能打电话，配了司机以后效率更高。
所以每一年的要求不一样。到了第四年，我带他们去4S店，他们以前买千里马、吉利和二手车，很便宜，后期我们带他们去宝马、奔驰、奥迪，去这种档次的4S店，把车换了，并且分期付款，因为分期付款每个月才更有动力。
第五年、第六年鼓励他们买房，并且一定在杭州买房，那个时候买房的人今天都会觉得当年这个决定实在太对了。
稻盛和夫说人可以分成3种类型，自燃型、易燃型和阻燃型。自燃型是指那种无论做什么事情都很有干劲的人，也就是原动力非常强的永动机型。易燃型是指那种需要别人点拨才能激发内在能量的人，就是所谓的“飞轮”。阻燃型是指点火也烧不起来的，有点像现在流行的词“咸鱼”。
一个好的管理者，不仅是自燃型还要是助燃型，既能自我燃烧又能点燃别人。有调查显示，一个员工的表现70%取决于他的直属领导。所以希望在职场上，你能找到自己的“打火机”和“助燃剂”。（本文完）
