2017-06-27 16:45 已有22233人浏览
销售团队永远是冲锋陷阵，奋战在第一线的团队，这支队伍的战斗力，会直接影响到整个公司的业绩，对于销售团队的打造尤为重要，也受到了各大公司的高度重视！
为此，新安人才网2017年公开课专门设置了《打造高绩效销售团队》课程，于 6月23日在合肥新文采会展酒店进行。该课程为期1天，是新安人才网实效管理业绩为王系列公开课的一项重点课程，由销售技能及销售团队打造领域专家崔小屹老师讲授，来自各个行业的公司高管及销售团队带头人共70余人参加了此次公开课。
虽然课程时间只有1天，但是绝对全程干货。崔老师从销售团队挑战及领导者角色认知开始，讲解了包括销售团队目标管控、销售团队选育用留、团队激励、营销组织创新等几大方面的内容。其中崔老师特别强调了在打造销售团队方面，需要注意的几个重点，首先是平衡的重要性，包括点与面、远期与近期、渠道与直营、个人与团队、狼性与规范的平衡。其次强调管理从行为抓起，尤其对于90后新生代员工，要少抓思想，多抓行为。崔老师还用大量生动的案例强调了数据分析在销售团队管理中的重要作用，并现场给出几位销售人员的各项业绩数据，让学员们根据数据判断这几位销售人员的优缺点，做完这个练习以后，大家都深刻认识到了数据分析的重要作用，未见其人，但凭借数据，就可以看出不同销售人员的类型。这项技能可以直接应用到日常团队管理中，从数据中找出问题所在，有的放矢解决团队问题！
除了理论学习，课程还包括现场实操和测评，为了训练大家对销售员工面谈的技能，崔老师现场充当起了90后问题员工，由现场学员担任领导，与他进行面谈。在3位学员操练结束以后，老师现场进行了点评，并针对3位学员的问题提出了意见。此外，大家还进行了一次领导风格测评，用科学的方法判断出各自的领导风格，并发现自己的问题所在。操练过程中，现场气氛热烈，大家在愉快的氛围中收获了很多，也对自己有了更深的了解。
接下来，新安人才网企管中心精心打造的卓越领导系列、实效管理系列、人才长虹系列、业绩为王系列4大系列课程还将继续进行，欢迎您持续关注！
