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渠道主管
【课程背景】
如何开发与选择经销商？
如何做好经销商的日常管理？
如何协助经销商进行市场推广、日常维护？
如何根据市场的变化提出对应的5P策略？
如何有效激励经销商？
如何处理市场冲突？
……
学习“渠道主管”岗位课程，快速教会你一切！
【学习目标】
1. 掌握销售渠道策划的理论及策略；
2. 具备组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向拓展的能力；
3. 了解对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；
4. 具备对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集的能力；
5. 具体对整体计划和目标实施的总结、整理及分析的能力；
6. 具备对渠道部门和招商区域进行调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决的能力。
【课程研发团队】
千余位来自五百强实战讲师的多年经验分享，几十万学员的真实反馈，百余名制作团队的知识沉淀，兼具专业性、权威性、系统性三大特色，打造由浅入深、渐进式、分级式学习模式。
【课程大纲】 20课时必修，20课时选修（★选修课）
第一阶段 领导力提升 | ||
★ | 课时1 | 如何进行管理者的角色定位 |
★ | 课时2 | 如何防范管理者角色错位 |
★ | 课时3 | 如何使用权利 |
★ | 课时4 | 如何有效激励下属 |
★ | 课时5 | 如何对待员工的错误 |
★ | 课时6 | 如何建立职场人脉 |
★ | 课时7 | 如何结交合作伙伴 |
★ | 课时8 | 如何进行教练式领导 |
第二阶段 渠道开拓 | ||
课时1 | 如何建立销售渠道 | |
课时2 | 如何甄选经销商 | |
课时3 | 如何做好经销商的培训 | |
课时4 | 如何评估经销商 | |
课时5 | 如何发展代理商 | |
课时6 | 如何对不良渠道进行分析与改进 | |
课时7 | 如何分析部门问题 | |
★ | 课时8 | 如何制定部门工作计划 |
★ | 课时9 | 如何做好项目风险分析 |
第三阶段 招商拓展 | ||
课时1 | 如何管理好销售渠道 | |
课时2 | 如何开发团购产品 | |
课时3 | 如何做好团购销售 | |
课时4 | 如何做好团购活动管理 | |
★ | 课时5 | 如何解决工作问题 |
★ | 课时6 | 如何解决团队冲突 |
★ | 课时7 | 如何与下属沟通 |
★ | 课时8 | 如何增强个人领导力 |
★ | 课时9 | 如何进行时间管理 |
★ | 课时10 | 如何协调质量与效率 |
★ | 课时11 | 如何区分重要与紧急 |
★ | 课时12 | 如何制定团队成员的工作目标 |
第四阶段 渠道日常维护 | ||
课时1 | 如何制定渠道管理制度 | |
课时2 | 如何选择合适的销售渠道 | |
课时3 | 如何做好库存控制 | |
课时4 | 如何设计好渠道物流 | |
课时5 | 如何处理渠道退换货问题 | |
课时6 | 如何做好经销商回款管理 | |
课时7 | 如何制定员工奖励制度 | |
课时8 | 如何引导员工修正错误 | |
课时9 | 如何提高问题分析能力 | |
★ | 课时10 | 如何满足团队的资源请求 |
★ | 课时11 | 如何管理员工的相互竞争 |
企业咨询热线: 0551-65666555 会员服务: 0551-65666510 芜湖: 0553-5699995 安庆: 0556-5331071 马鞍山: 0555-8336220 蚌埠: 0552-3728585
个人培训: 0551-65666616 企业培训: 0551-65666591 个人求职: 0551-65666558 传真: 0551-65666508
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