经营导购
【课程背景】
顾客说“太贵了!”
顾客说“能不能便宜一些!”
顾客说“别的地方更便宜!”
顾客说“我要考虑一下!”
……
作为导购,你总会遇到顾客各种各样的拒绝话语。
面对顾客的拒绝,你如何应对?你能解除顾客异议,引导顾客购买成功吗?
快来学习“经营导购”课程吧,这里有你想学的!
【学习目标】
1. 掌握顾客接待技巧,提升顾客接待能力;
2. 掌握顾客话术应对技巧,提升客户话术应对能力;
3. 掌握顾客引导技巧,提升销售成功率。
【课程研发团队】
500强高管,曾经的青涩“经营导购”,以过来人的心态,将自己变身优秀“经营导购”的职场经历毫无保留地与你分享。
【课程大纲】 (20课时必修课,20课时选修课)★选修课
第一阶段 客户接待与礼仪 | ||
课时1 | 如何吸引顾客进店 | |
课时2 | 如何做好迎客的准备工作 | |
课时3 | 如何选择适当的迎客语言与行为 | |
课时4 | 如何快速识别顾客的进店动机 | |
课时5 | 如何把握接近顾客的时机 | |
课时6 | 如何选择接近顾客的方法 | |
★ | 课时7 | 如何做好多客户的接待 |
★ | 课时8 | 如何拥有气质 |
★ | 课时9 | 如何塑造个人礼仪形象 |
★ | 课时10 | 如何运用接待礼仪 |
★ | 课时11 | 如何做好谈判的准备 |
★ | 课时12 | 如何培养执行态度 |
第二阶段 应对客户话术 | ||
课时1 | 如何应对顾客说“太贵了” | |
课时2 | 如何应对顾客“能不能便宜一些” | |
课时3 | 如何应对顾客“别的地方更便宜” | |
课时4 | 如何应对顾客说“随便看看” | |
课时5 | 如何应对顾客“没有钱” | |
课时6 | 如何应对顾客“我要考虑一下” | |
课时7 | 如何应对沉默型顾客 | |
课时8 | 如何应对骄傲型顾客 | |
课时9 | 如何应对犹豫型顾客 | |
课时10 | 如何接待有确定购买目标的顾客 | |
★ | 课时11 | 如何与不同性格的人沟通 |
★ | 课时12 | 如何提高语言说服力 |
★ | 课时13 | 如何提高肢体语言的说服力 |
★ | 课时14 | 如何控制情绪 |
★ | 课时15 | 如何面对挫折 |
第三阶段 客户销售引导 | ||
课时1 | 如何透过提问挖掘顾客需求 | |
课时2 | 如何帮助顾客挑选商品 | |
★ | 课时3 | 如何做好产品的生动展示 |
★ | 课时4 | 如何明确顾客的购买信号 |
课时5 | 如何实现连带销售 | |
课时6 | 如何以细节赢得顾客信任 | |
★ | 课时7 | 如何使用谈判的技巧 |
★ | 课时8 | 如何培养创新思维 |
★ | 课时9 | 如何开展创新活动 |
★ | 课时10 | 如何应用创新成果 |
★ | 课时11 | 如何组织成功的演示 |
★ | 课时12 | 如何做好演示评价 |
★ | 课时13 | 如何掌握演讲技巧 |