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      保险顾问

      【课程背景】

      很多保险新人都对保险这个充满挑战性的行业有非常高的期待。

      然而很多新人在入职几个月就迫于业绩压力而离职。

      作为保险新人的你,应该如何规避这种状况在自己身上发生?

      其实,对于保险新人而言,销售技能固然重要,心态培养也很重要。

      学习“保险顾问”课程,造就一个不一样的你!

      【学习目标】

      1. 了解保险的基本工作,清楚工作重点;

      2. 了解保险销售流程,提升工作效率;

      3. 掌握保险销售技巧,提升设保险销售能力。

      【课程研发团队】

          500强高管,曾经的青涩“保险顾问”,以过来人的心态,将自己变身优秀“保险顾问”的职场经历毫无保留地与你分享。

      【课程大纲】           (20课时必修课,20课时选修课)★选修课

      第一阶段  保险基础工作

      课时1

      如何收集客户资料

      课时2

      如何针对不同群体进行特定的保险销售

      课时3

      如何通过保障需求分析法拓展业务

      课时4

      如何针对不同层次的客户设计保险方案

      课时5

      如何进行电销训练

      课时6

      如何建立有效的客户档案

      课时7

      如何与上级沟通

      课时8

      如何与同级沟通

      课时9

      如何养成良好工作习惯

      课时10

      如何养成良好的生活习惯

      课时11

      如何应对工作压力

      课时12

      如何应对生活压力

      课时13

      如何保持心态健康

      课时14

      如何提高抗压能力

       

      第二阶段  保险销售流程

      课时1

      如何做好初次面谈

      课时2

      如何在三分钟内吸引客户

      课时3

      如何赞美客户

      课时4

      如何把握好洽谈场面

      课时5

      如何进行陌生拜访

      课时6

      如何准确递送保单

      课时7

      如何有效进行电销沟通

      课时8

      如何进行电销促成

      课时9

      如何与不同性格的人沟通

      课时10

      如何提高语言说服力

      课时11

      如何提高肢体语言的说服力

      课时12

      如何塑造个人礼仪形象

      课时13

      如何运用接待礼仪

      课时14

      如何面对挫折

       

      第三阶段  保险销售技巧

      课时1

      如何利用交叉销售提升业务量

      课时2

      如何根据客户的反应促成交易

      课时3

      如何利用客户联谊会提升业绩

      课时4

      如何掌握客户经营的关键

      课时5

      如何利用已成交客户资源

      课时6

      如何自我放松

      课时7

      如何拥有气质

      课时8

      如何合理分配时间

      课时9

      如何控制情绪

      课时10

      如何缓解敌对情绪

      课时11

      如何有效地记笔记

      课时12

      如何预防突发事件