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销售经理

【课程背景】

俗话说：“一将无能，累死千军”。销售经理在营销系统的组织中，虽有“帅”的工作职责与技能要求。但从严格意义上来说，销售经理却是一个很好的“将”。

他们善于将责任下放，鼓励团队成员发扬自主性，不断跟踪和监控成员的个人绩效；同时，销售经理也是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。换而言之，优秀的销售经理必须是个多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能够进行完美平衡，最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。

如果你想成为一名杰出的销售经理，为公司赢得市场，那就赶紧加入我们的课程中来吧！

【学习目标】

1、具备制定销售计划的能力；

2、了解并确定销售政策；

3、具备设计销售模式的能力；

4、独立完成销售人员的招募、选择、培训与调配；

5、完成销售业绩的考察评估；

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

7、销售渠道与客户管理；

8、财务管理、防止呆账坏账、账款回收等。

【课程研发团队】

千余位来自五百强实战讲师的多年经验分享，几十万学员的真实反馈，百余名制作团队的知识沉淀，兼具专业性、权威性、系统性三大特色，打造由浅入深、渐进式、分级式学习模式。

【课程大纲】                  20课时必修，20课时选修（★选修课）