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      置业顾问

      【课程背景】

      客户接待能力、房型推介能力、带客户看房能力、客户需求挖掘能力、客户异议能力、客户签约促成能力是置业顾问必须掌握的房产销售六大基本能力,是引爆置业顾问销售业绩的法宝。每个人都想成为销售冠军,可是冠军需要有超群的销售能力相匹配。如果你是一名置业顾问,你问问自己,你足够优秀了吗?你是不是掌握了房地产销售的所需的这六大能力?你想不想从一名小白置业顾问,摇身一变晋身优秀置业顾问?如果你想,就来学习本系列课程吧!

      【学习目标】

      1. 提升置业顾问客户接待能力;

      2. 提升置业顾问房型推介能力;

      3. 提升置业顾问带客看房能力;

      4. 提升置业顾问客户需求挖掘能力;

      5. 提升置业顾问客户异议处理能力;

      6. 提升置业顾问促成客户签约能力。

      【课程研发团队】

        千余位来自五百强实战讲师的多年经验分享,几十万学员的真实反馈,百余名制作团队的知识沉淀,兼具专业性、权威性、系统性三大特色,打造由浅入深、渐进式、分级式学习模式。

      【课程大纲】                 (20课时必修课,20课时选修课)★选修课

      第一阶段  房型推介

      课时1

      如何做好客户看房准备

      课时2

      如何做好沙盘解说

      课时3

      如何做好现房介绍

      课时4

      如何做好期房介绍

      课时5

      如何做好样板房介绍

      课时6

      如何组织成功的演示

      课时7

      如何准备公开演讲

      课时8

      如何掌握演讲技巧

      课时9

      如何做好电话中的答疑解惑

      课时10

      如何在电话中收集客户资料信息

       

      第二阶段   客户接待

      课时1

      如何做好犹豫不决客户的接待

      课时2

      如何做好二次来访客户的接待

      课时3

      如何做好首次来访客户接待

      课时4

      如何接待团体客户

      课时5

      如何做好“假客户”接待

      课时6

      如何应对客户拒绝

      课时7

      如何运用接待礼仪

      课时8

      如何培养执行习惯

      课时9

      如何引导客户返回营销中心

      课时10

      如何应对楼盘缺陷

       

      第三阶段  客户需求挖掘

      课时1

      如何挖掘客户购房需求

      课时2

      如何探寻客户购房预算

      课时3

      如何判断客户的市场认知

      课时4

      如何圈定意向房型

      课时5

      如何突出房型卖点

      课时6

      如何评价竞争楼盘

      课时7

      如何做好演示评价

      课时8

      如何控制情绪

      课时9

      如何应对客户低调反应

       

      第四阶段  异议处理

      课时1

      如何应对客户产品异议

      课时2

      如何应对价格异议

      课时3

      如何应对客户风水异议

      课时4

      如何应对客户关联人异议

      课时5

      如何应对客户下定异议

      课时6

      如何做好第一次逼定

      课时7

      如何提高问题分析能力

      课时8

      如何提高抗压能力

      课时9

      如何与不同性格的人沟通

      课时10

      如何成为一名优秀的房地产销售代表

      课时11

      如何做好销售人员之间的配合