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      保险业务员

      【课程背景】

      保险业务员的主要职责是就是销售。

      而要做好销售并不简单。不仅要熟悉产品,还要要懂得客户开拓,掌握销售技巧,以及节假日经营策略。

      这些知识和技能不仅要实践积累,更需要通过学习加以巩固和促进。

         保险业务员”课程为你提供了全方位的学习素材,通过本课程学习,很快你讲成为一名优秀的保险业务员。

      【学习目标】

      1. 掌握各种客户开拓方法,提升客户开拓能力;

      2. 掌握保险销售技巧,提升设保险销售能力;

      3. 掌握节假日营销策略,提升保险销售业绩。

      【课程研发团队】

          500强高管,曾经的青涩“保险业务员”,以过来人的心态,将自己变身优秀“保险业务员”的职场经历毫无保留地与你分享。

      【课程大纲】          (20课时必修课,20课时选修课)★选修课

      第一阶段  产品分析与客户开拓

      课时1

      如何理解保险的分红产品

      课时2

      如何理解保险理财与保险理财产品的关系

      课时3

      如何运用缘故法开拓准客户

      课时4

      如何通过保障需求分析法拓展业务

      课时5

      如何利用转介绍开拓客户

      课时6

      如何有效开拓陌生市场

      课时7

      如何开发高端客户

      课时8

      如何把陌生客户做成缘故客户

      课时9

      如何进行陌生拜访

      课时10

      如何与不同性格的人沟通

      课时11

      如何提高语言说服力

      课时12

      如何提高肢体语言的说服力

      课时13

      如何塑造个人礼仪形象

      课时14

      如何运用接待礼仪

      课时15

      如何面对挫折

      课时16

      如何建立自信心

       

      第二阶段   保险销售技巧

      课时1

      如何针对不同群体进行特定的保险销售

      课时2

      如何针对不同层次的客户设计保险方案

      课时3

      如何提升电话约访的成功率

      课时4

      如何提高产说会现场签单率

      课时5

      如何准确递送保单

      课时6

      如何有效进行电销沟通

      课时7

      如何进行电销促成

      课时8

      如何做好谈判的准备

      课时9

      如何使用谈判的技巧

      课时10

      如何合理分配时间

      课时11

      如何提高抗压能力

      课时12

      如何控制情绪

       

      第三阶段  节日开发与经营

      课时1

      如何开发春节假日经营

      课时2

      如何开发情人节经营

      课时3

      如何开发三八节节日经营

      课时4

      如何开发六一节日经营

      课时5

      如何收集客户资料

      课时6

      如何建立职场人脉

      课时7

      如何处理人际矛盾

      课时8

      如何有效安排工作

      课时9

      如何培养执行习惯

      课时10

      如何培养执行态度

      课时11

      如何提升个人执行效果

      课时12

      如何预防突发事件