保险业务员
【课程背景】
保险业务员的主要职责是就是销售。
而要做好销售并不简单。不仅要熟悉产品,还要要懂得客户开拓,掌握销售技巧,以及节假日经营策略。
这些知识和技能不仅要实践积累,更需要通过学习加以巩固和促进。
“保险业务员”课程为你提供了全方位的学习素材,通过本课程学习,很快你讲成为一名优秀的保险业务员。
【学习目标】
1. 掌握各种客户开拓方法,提升客户开拓能力;
2. 掌握保险销售技巧,提升设保险销售能力;
3. 掌握节假日营销策略,提升保险销售业绩。
【课程研发团队】
500强高管,曾经的青涩“保险业务员”,以过来人的心态,将自己变身优秀“保险业务员”的职场经历毫无保留地与你分享。
【课程大纲】 (20课时必修课,20课时选修课)★选修课
第一阶段 产品分析与客户开拓 | ||
课时1 | 如何理解保险的分红产品 | |
课时2 | 如何理解保险理财与保险理财产品的关系 | |
课时3 | 如何运用缘故法开拓准客户 | |
课时4 | 如何通过保障需求分析法拓展业务 | |
课时5 | 如何利用转介绍开拓客户 | |
课时6 | 如何有效开拓陌生市场 | |
课时7 | 如何开发高端客户 | |
课时8 | 如何把陌生客户做成缘故客户 | |
课时9 | 如何进行陌生拜访 | |
★ | 课时10 | 如何与不同性格的人沟通 |
★ | 课时11 | 如何提高语言说服力 |
★ | 课时12 | 如何提高肢体语言的说服力 |
★ | 课时13 | 如何塑造个人礼仪形象 |
★ | 课时14 | 如何运用接待礼仪 |
★ | 课时15 | 如何面对挫折 |
★ | 课时16 | 如何建立自信心 |
第二阶段 保险销售技巧 | ||
课时1 | 如何针对不同群体进行特定的保险销售 | |
课时2 | 如何针对不同层次的客户设计保险方案 | |
课时3 | 如何提升电话约访的成功率 | |
课时4 | 如何提高产说会现场签单率 | |
课时5 | 如何准确递送保单 | |
课时6 | 如何有效进行电销沟通 | |
课时7 | 如何进行电销促成 | |
★ | 课时8 | 如何做好谈判的准备 |
★ | 课时9 | 如何使用谈判的技巧 |
★ | 课时10 | 如何合理分配时间 |
★ | 课时11 | 如何提高抗压能力 |
★ | 课时12 | 如何控制情绪 |
第三阶段 节日开发与经营 | ||
课时1 | 如何开发春节假日经营 | |
课时2 | 如何开发情人节经营 | |
课时3 | 如何开发三八节节日经营 | |
课时4 | 如何开发六一节日经营 | |
★ | 课时5 | 如何收集客户资料 |
★ | 课时6 | 如何建立职场人脉 |
★ | 课时7 | 如何处理人际矛盾 |
★ | 课时8 | 如何有效安排工作 |
★ | 课时9 | 如何培养执行习惯 |
★ | 课时10 | 如何培养执行态度 |
★ | 课时11 | 如何提升个人执行效果 |
★ | 课时12 | 如何预防突发事件 |