销售经理
【课程背景】
俗话说:“一将无能,累死千军”。销售经理在营销系统的组织中,虽有“帅”的工作职责与技能要求。但从严格意义上来说,销售经理却是一个很好的“将”。
他们善于将责任下放,鼓励团队成员发扬自主性,不断跟踪和监控成员的个人绩效;同时,销售经理也是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。换而言之,优秀的销售经理必须是个多面手,在那些本身互相矛盾的角色中能够进行完美平衡,最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。
如果你想成为一名杰出的销售经理,为公司赢得市场,那就赶紧加入我们的课程中来吧!
【学习目标】
1、具备制定销售计划的能力;
2、了解并确定销售政策;
3、具备设计销售模式的能力;
4、独立完成销售人员的招募、选择、培训与调配;
5、完成销售业绩的考察评估;
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;
7、销售渠道与客户管理;
8、财务管理、防止呆账坏账、账款回收等。
【课程研发团队】
千余位来自五百强实战讲师的多年经验分享,几十万学员的真实反馈,百余名制作团队的知识沉淀,兼具专业性、权威性、系统性三大特色,打造由浅入深、渐进式、分级式学习模式。
【课程大纲】 20课时必修,20课时选修(★选修课)
第一阶段 领导力提升 | ||
★ | 课时1 | 如何进行管理者的角色定位 |
★ | 课时2 | 如何防范管理者角色错位 |
★ | 课时3 | 如何增强个人领导力 |
★ | 课时4 | 如何使用权利 |
★ | 课时5 | 如何有效激励下属 |
★ | 课时6 | 如何制定员工奖励制度 |
★ | 课时7 | 如何对待员工的错误 |
★ | 课时8 | 如何管理员工的相互竞争 |
★ | 课时9 | 如何满足团队的资源请求 |
★ | 课时10 | 如何解决团队冲突 |
第二阶段 会议人脉经营 | ||
课时1 | 如何开好销售晨会 | |
课时2 | 如何开好销售晚会 | |
课时3 | 如何开好销售周例会 | |
课时4 | 如何经营好人脉关系 | |
★ | 课时5 | 如何管理好名片 |
★ | 课时6 | 如何开好销售动员会 |
★ | 课时7 | 如何开好销售庆功会 |
★ | 课时8 | 如何汇报工作 |
课时9 | 如何指导销售人员工作 |
第三阶段 客户价值管理 | ||
课时1 | 如何制定销售培训制度 | |
课时2 | 如何制定销售管理制度 | |
课时3 | 如何创造客户价值 | |
课时4 | 如何进行产品分析 | |
课时5 | 如何提升客户终身价值 | |
课时6 | 如何提高重复购买率 | |
课时7 | 如何做好客户转介绍 | |
★ | 课时8 | 如何制定团队成员的工作目标 |
★ | 课时9 | 如何考核下级 |
★ | 课时10 | 如何督促计划完成 |
课时11 | 如何提升顾客满意度 |
第四阶段 销售组织设计 | ||
课时1 | 如何制定销售计划 | |
课时2 | 如何选择合适的销售薪酬模式 | |
课时3 | 如何防止攒销量获得高提成 | |
课时4 | 如何防止支付虚假销量提成 | |
课时5 | 如何进行销售组织变革 | |
课时6 | 如何进行销售组织设计 | |
★ | 课时7 | 如何观察候选人 |
★ | 课时8 | 如何培养接班人 |
★ | 课时9 | 如何分析部门问题 |
课时10 | 如何做好销售区域划分与管理 |