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      渠道维护业务专员

      【课程背景】

      渠道专员的任务不能仅限于设计一个良好的渠道系统,并推动其运转。渠道系统还要求定期进行改进,以适应市场新的动态。

      学习“渠道维护业务专员”岗位课程,成为一名优秀的渠道专员吧!

      【学习目标】

      1. 具备开拓新渠道,深入挖掘渠道业务潜力的能力;

      2. 具备维护渠道的应收保费催收的跟踪与落实能力;

      3. 监督业务员资料收集及负责辖区内客户发展情况;

      4. 了解竞争对手平台的销售模式与价格;

      5. 掌握日常专员工作监督、评定与考核能力。

      【课程研发团队】

        千余位来自五百强实战讲师的多年经验分享,几十万学员的真实反馈,百余名制作团队的知识沉淀,兼具专业性、权威性、系统性三大特色,打造由浅入深、渐进式、分级式学习模式。

      【课程大纲】               20课时必修,20课时选修(★选修课)

      第一阶段  基本素养

      课时1

      如何缓解敌对情绪

      课时2

      如何建立职场人脉

      课时3

      如何结交合作伙伴

      课时4

      如何处理人际矛盾

      课时5

      如何做好谈判的准备

      课时6

      如何使用谈判的技巧

      课时7

      如何准备公开演讲

      课时8

      如何掌握演讲技巧

      课时9

      如何组织成功的演示

      课时10

      如何做好演示评价

       

      第二阶段  渠道开发

      课时1

      如何选择合适的销售渠道

      课时2

      如何做好库存控制

      课时3

      如何设计好渠道物流

      课时4

      如何甄选经销商

      课时5

      如何做好经销商的培训

      课时6

      如何评估经销商

      课时7

      如何发展代理商

      课时8

      如何拥有气质

      课时9

      如何塑造个人礼仪形象

      课时10

      如何运用接待礼仪

       

      第三阶段  渠道维护

      课时1

      如何开发校园渠道

      课时2

      如何开发终端网点

      课时3

      如何进行产品进场谈判

      课时4

      如何实现新品快速铺市

      课时5

      如何提高产品铺货率

      课时6

      如何做好快消品终端陈列(上)

      课时7

      如何做好快消品终端陈列(下)

      课时8

      如何与不同性格的人沟通

      课时9

      如何与上级沟通

      课时10

      如何提高问题分析能力

       

      第四阶段  渠道改进

      课时1

      厂家如何处理好同终端客户的关系

      课时2

      如何抢占终端陈列资源

      课时3

      如何管理促销活动

      课时4

      如何做好促销活动总结

      课时5

      如何提高导购水平

      课时6

      如何实施数据库营销

      课时7

      如何开展头脑风暴

      课时8

      如何提高语言说服力

      课时9

      如何提高肢体语言的说服力

      课时10

      如何培养创新思维