渠道维护业务专员
【课程背景】
渠道专员的任务不能仅限于设计一个良好的渠道系统,并推动其运转。渠道系统还要求定期进行改进,以适应市场新的动态。
学习“渠道维护业务专员”岗位课程,成为一名优秀的渠道专员吧!
【学习目标】
1. 具备开拓新渠道,深入挖掘渠道业务潜力的能力;
2. 具备维护渠道的应收保费催收的跟踪与落实能力;
3. 监督业务员资料收集及负责辖区内客户发展情况;
4. 了解竞争对手平台的销售模式与价格;
5. 掌握日常专员工作监督、评定与考核能力。
【课程研发团队】
千余位来自五百强实战讲师的多年经验分享,几十万学员的真实反馈,百余名制作团队的知识沉淀,兼具专业性、权威性、系统性三大特色,打造由浅入深、渐进式、分级式学习模式。
【课程大纲】 20课时必修,20课时选修(★选修课)
第一阶段 基本素养 | ||
★ | 课时1 | 如何缓解敌对情绪 |
★ | 课时2 | 如何建立职场人脉 |
★ | 课时3 | 如何结交合作伙伴 |
★ | 课时4 | 如何处理人际矛盾 |
★ | 课时5 | 如何做好谈判的准备 |
★ | 课时6 | 如何使用谈判的技巧 |
★ | 课时7 | 如何准备公开演讲 |
★ | 课时8 | 如何掌握演讲技巧 |
★ | 课时9 | 如何组织成功的演示 |
★ | 课时10 | 如何做好演示评价 |
第二阶段 渠道开发 | ||
课时1 | 如何选择合适的销售渠道 | |
课时2 | 如何做好库存控制 | |
课时3 | 如何设计好渠道物流 | |
课时4 | 如何甄选经销商 | |
课时5 | 如何做好经销商的培训 | |
课时6 | 如何评估经销商 | |
课时7 | 如何发展代理商 | |
★ | 课时8 | 如何拥有气质 |
★ | 课时9 | 如何塑造个人礼仪形象 |
★ | 课时10 | 如何运用接待礼仪 |
第三阶段 渠道维护 | ||
课时1 | 如何开发校园渠道 | |
课时2 | 如何开发终端网点 | |
课时3 | 如何进行产品进场谈判 | |
课时4 | 如何实现新品快速铺市 | |
课时5 | 如何提高产品铺货率 | |
课时6 | 如何做好快消品终端陈列(上) | |
课时7 | 如何做好快消品终端陈列(下) | |
★ | 课时8 | 如何与不同性格的人沟通 |
★ | 课时9 | 如何与上级沟通 |
★ | 课时10 | 如何提高问题分析能力 |
第四阶段 渠道改进 | ||
课时1 | 厂家如何处理好同终端客户的关系 | |
课时2 | 如何抢占终端陈列资源 | |
课时3 | 如何管理促销活动 | |
课时4 | 如何做好促销活动总结 | |
课时5 | 如何提高导购水平 | |
课时6 | 如何实施数据库营销 | |
★ | 课时7 | 如何开展头脑风暴 |
★ | 课时8 | 如何提高语言说服力 |
★ | 课时9 | 如何提高肢体语言的说服力 |
★ | 课时10 | 如何培养创新思维 |